罗捷物联出海纪实｜泰国曼谷 & 马来西亚吉隆坡

前言

罗捷物联深耕国内医疗物联网领域多年，在智慧病房、医院资产管理、IoT数字底座等核心业务板块积累了丰富的技术沉淀与项目实践经验。在国内业务持续稳步发展的基础上，公司审时度势，积极响应"健康丝绸之路"倡议，于2026年5月随"上海之帆"展团先后赴泰国曼谷与马来西亚吉隆坡参展，迈出了开拓东南亚市场的关键一步。

展会概况

2026年5月，第二十三届、第二十四届"健康丝绸之路"上海之帆经贸展（医疗服务专场）先后在曼谷与吉隆坡两地成功举办。这是"上海之帆"系列巡展首次设立医疗专业展，聚焦医疗设备、智慧医疗、医疗服务三大核心领域，汇聚了中泰、中马两国政商医界多方力量，为国内外医疗企业搭建了一个高规格的交流合作平台。

曼谷站回顾

第二十三届"健康丝绸之路"上海之帆经贸展

5月19日，曼谷BITEC Bhiraj Hall 1-3，第二十三届"健康丝绸之路"上海之帆经贸展（泰国医疗服务专场）隆重开幕。本次展会获得了中泰两国政府机构及行业组织的大力支持——中国驻泰使馆商务处、泰国医疗器械技术行业协会、泰国贸易院、泰国工业联合会、泰中促进投资贸易商会等权威机构均派代表出席，充分体现了各方对中泰医疗合作的高度重视。

曼谷站展会开幕式现场

展会开幕式期间，上海长三角医疗器械产业发展促进会会长林森勇与泰国医疗器械技术行业协会主席普查·班提维代表双方签署了战略合作协议，标志着中泰两地医疗合作关系正式迈入深化务实的新阶段。本次展会共组织78家企业参展，全场接触采购意向客户250余家，初步达成采购意向50多项。展会期间还举行了百余场1V1中泰企业对接会，ThaiMED、泰华进出口商会、中科院曼谷中心等多家机构与上海展商建立了战略合作意向。

罗捷物联携核心产品阵容亮相曼谷，包括IoT Hospital Digital Base医院数字底座、Intelligent Ward智慧病房系统、Hospital Asset Management医院资产管理方案。这几款产品在国内已拥有多个成熟落地案例，技术稳定性与场景适配性均经过充分验证。曼谷展会期间，罗捷物联展位吸引了泰方多家私立医院及医疗信息化部门的广泛关注与深入咨询。

罗捷物联展位 · 产品展示

展会现场洽谈与交流

吉隆坡站回顾

第二十四届"上海之帆"马来西亚医疗服务专场

曼谷行程圆满落幕后，展团随即转场吉隆坡。5月22日，第二十四届"上海之帆"马来西亚医疗服务专场在MITEC Hall 1正式开幕。相较于曼谷站，吉隆坡展会的嘉宾规格进一步提升——中国驻马来西亚大使馆公使衔参赞孙淑强亲临现场，马来西亚医疗器械管理局（MDA）首席执行官、马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）中国和东北亚部高级经理、马来西亚私立医院协会（APHM）首席执行官、马来西亚医疗器械行业协会（MMDA）总经理、马来西亚国际工商总会（MICCI）中央分会主席等政商医界核心代表悉数出席，充分彰显了本次展会的平台价值与区域影响力。

中马友好人士见面会

高级别嘉宾的参与，不仅为展会赋予了权威背书，更带来了实质性的政策与渠道资源。MDA代表的出席使参展企业对马来西亚医疗器械准入流程与监管要求有了更为清晰的认识，MATRADE的对接则为后续进入马来西亚市场铺就了通路。展会期间，罗捷物联与多家当地医院及专业代理商进行了深入交流，围绕产品本地化、联合推广等议题展开了富有成效的探讨。

洽谈现场

政商交流

拜访马来西亚华人公会（MCA）

吉隆坡展会期间，罗捷物联总经理李纲专程拜访了马来西亚第一大华人政党——马来西亚华人公会（MCA）。MCA在马来西亚政商两界拥有深厚根基与广泛影响力，长期以来致力于推动中马经贸合作与文化交流。

会谈中，双方围绕医疗物联网在马来西亚的应用前景进行了充分沟通。MCA方面重点关注产品本地化适配、售后技术响应以及本地合作伙伴共建等落地议题。罗捷物联方面详细介绍了公司在产品技术架构、服务网络布局及合作模式等方面的成熟经验与核心优势。MCA对罗捷物联的产品方向与技术实力给予了积极评价，并表示愿意协助对接马来西亚本地医院资源，共同推动医疗物联网解决方案在当地的落地应用。

此次交流进一步加深了罗捷物联对马来西亚政策环境与医疗体系的理解，为后续产品本地化开发与市场推广提供了明确方向。公司计划在适当时机安排技术团队赴马，与重点医院开展深入的技术对接与需求确认。

拜访MCA

合作对接

展会成果与后续推进

Science & Technology

两站展会成果丰硕，积累了大量优质合作线索。东南亚医疗物联网市场整体尚处早期发展阶段，当地众多医疗机构已明确提出数字化升级需求，但成熟可靠的产品解决方案供给相对不足。罗捷物联凭借在国内市场多年深耕所积累的成熟产品体系、丰富项目经验与完整场景覆盖能力，在此次展会上获得了合作方的广泛认可与高度关注。

展会结束后，公司已启动对全部合作线索的系统性跟进，目前，多个重点合作项目已取得实质性进展：与泰国最大私人医院集团的产品演示与技术方案交流工作已正式启动；针对马来西亚双威集团医院的个性化需求沟通与方案定制正在紧密进行中；与马来西亚U-mobile的物联网技术方案合作洽谈已展开初步沟通；同时，与中国联通马来西亚公司的资源整合与市场协同合作计划也已进入实质性推进阶段。

上述合作项目中，部分已进入产品演示与需求确认阶段，其余项目正在有序推进。公司将持续以专业能力与服务品质赢得合作伙伴的信任，稳步推进东南亚市场布局。

展望未来

国内业务的持续深耕为罗捷物联奠定了坚实的技术基础与市场口碑，而走出去、看一看、试一试，则是一家技术型企业在全球化浪潮中实现更大价值的必然选择。此次泰马双展之行，是罗捷物联开拓海外市场的起点。未来，罗捷物联将继续秉持专业精神与创新态度，以成熟可靠的医疗物联网产品与服务，助力东南亚及全球更多医疗机构实现数字化转型与智能化升级。